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中药材电商前景广阔周期较长,中药材市场需求

在现在人们的生活中,健康是无比重要的,所以医疗方面十分需要加强,从预防到康复每一步都要从健康出发,让人们的生活质量更上一层楼。而在各项医疗政策和规划下,推动了中医药市场的前进和增长,特别是在国内市场,已经快速的迈向了健康趋势,但与此同时,我们不得忽视了中医药市场的转变局势,这会对各方面需求造成影响的。

在现在人们的生活中,健康是无比重要的,所以医疗方面十分需要加强,从预防到康复每一步都要从健康出发,让人们的生活质量更上一层楼。而在各项医疗政策和规划下,推动了中医药市场的前进和增长,特别是在国内市场,已经快速的迈向了健康趋势,但与此同时,我们不得忽视了中医药市场的转变局势,这会对各方面需求造成影响的。 从目前中药材的市场观察来看,都已实现细分化了,像中药制剂这一类的,在市场上占有了不可替代的地位。中药和西药比起来,不管是在哪方面都显得弱一些,但随着健康趋势的爆发,中药市场的需求不断增大,对西药造成了约束性的影响。要是中药材的销售不断提高,原药材的销售也会被牵动的。尽管对于原药材来讲,产值并不是很大,但是它的产业已是久稳牢固了,可以说没有原药材产业,中药材市场就不可能持续发展下去,这两者是相互牵制的。就在这两年里,中药材价格就开始上涨,从而带动了整个产业链的发展,也反映出中药材在市场中的地位。 从很久以前开始,中药材行业就十分注重对产地的调查,以及库存方面的研究,几乎不怎么对关注市场的动态。在零六年的适合,鱼腥草事件引起了业内很大关注,之后这类药物被全面禁止使用,让鱼腥草的原料也卖不出去,全部滞留在那里。要是在第二年,鱼腥草大规模生产的话,肯定会让经济大大受损。 根据相关的分析,要满足中药材市场的需求,必须要重新规划路线,例如:增加医保目录,大力发展中药保健品,开发食品药膳,重视防疫类和心脑血管类的中药等。只要做到了这几点,中药材行业会更加辉煌。

编者按:长期以来,中药材行业在信息调研中长于产地调查、库存分析,但对于需求市场关注相对薄弱。本文旨在通过需求新趋势分析得出中药材产业与需求市场的紧密联系。 21世纪医药卫生工作将从单纯性防病治病逐步过渡到维护和增强人们健康,提高人们生活质量的轨道上来。而国家振兴中医药规划的出台和医改政策的推进又为中医药产业发展提供加速力量。国内中药市场正在呈现出快速健康发展的新趋势。同时我们也必须注意到,国内外中药需求市场已出现较大变化,并直接影响到相关中药材原料的需求。 一、国内中药需求市场新格局

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从目前中药材的市场观察来看,都已实现细分化了,像中药制剂这一类的,在市场上占有了不可替代的地位。中药和西药比起来,不管是在哪方面都显得弱一些,但随着健康趋势的爆发,中药市场的需求不断增大,对西药造成了约束性的影响。要是中药材的销售不断提高,原药材的销售也会被牵动的。尽管对于原药材来讲,产值并不是很大,但是它的产业已是久稳牢固了,可以说没有原药材产业,中药材市场就不可能持续发展下去,这两者是相互牵制的。就在这两年里,中药材价格就开始上涨,从而带动了整个产业链的发展,也反映出中药材在市场中的地位。

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中药材诚实通超市

从很久以前开始,中药材行业就十分注重对产地的调查,以及库存方面的研究,几乎不怎么对关注市场的动态。在零六年的适合,鱼腥草事件引起了业内很大关注,之后这类药物被全面禁止使用,让鱼腥草的原料也卖不出去,全部滞留在那里。要是在第二年,鱼腥草大规模生产的话,肯定会让经济大大受损。

图1:2008年国内中药产业各细分市场比值示意

1、中药行业成长空间较大

根据相关的分析,要满足中药材市场的需求,必须要重新规划路线,例如:增加医保目录,大力发展中药保健品,开发食品药膳,重视防疫类和心脑血管类的中药等。只要做到了这几点,中药材行业会更加辉煌。

上图可以看出:在国内中药产业各细分市场比例中,中药制剂、中药保健品和中药饮片已呈三足鼎立之势,其中中药制剂市场(含中药颗粒、提取物、成药等)地位举足轻重。 在合计4200亿以上的中药产业中,中药材只占其中的7%。 二、为什么必须关注中药市场需求新趋势 虽然原药材产业产值相对不大,但其与中药市场需求新变化息息相关,二者相互影响又互为制约。一方面,中药产业的需求市场变化直接影响到原药材消费量;另一方面,虽然原药材产业的产值只有300亿元,但它是其它七大产业的根基,没有原药材产销体系的可持续发展就没有其它中药产业的稳定。去年到今年中药材价格普涨对下游产业产生的连锁反应足以说明中药材源头产业的重要性。 长期以来,中药材行业在信息调研中长于产地调查、库存分析。但对于需求市场关注相对薄弱。以鱼腥草的例子分析,当2006年“鱼腥草针事件”发生后,该注射剂被全面停用从而造成鱼腥草原料的积压滞销。如果2007年药农或生产基地仍按照以往需求量来大规模发展生产,则势必造成极大经济损失。 通过分析,我们认为中药材需求市场的变化新趋势必将引领原药材六大新财路: 三、中药市场新变化将催生六大新财路 财路一:老龄化加剧带动“银发中药”产业大发展 随着全球进入老龄化社会,老年人群是最需要医疗卫生呵护的特殊人群,也是消耗医药卫生资源最多的人群。许多令人棘手的医学难题都集中在老年人群,特别是心脑血管疾病、糖尿病、老年性痴呆、骨质疏松、帕金森氏病等疾患,都急需要更确切、更有效、更少毒副作用的新方法、新途径、新药品。由此,疾病谱和医疗卫生模式均将围绕着这个课题发生重要变化。而由于合成药物带来的毒副作用大,而中医中药、天然药等传统药物疗法则作用缓和,特别是对多脏器慢性疾病的老年人群更是理想药物。“银发中药”必将迎来前所未有的发展机遇。 涉及到的中药材品种包括滋补类、活血化瘀类等,用量较大的如五参的丹参、党参、人参、西洋参、太子参等;延年益寿的生地、山药、灵芝、何首乌、黄精、黑芝麻、螺旋藻等以及活血化瘀品种如当归、川芎、三七、天麻、罗卜麻、绞股蓝等。 财路二:农村需求增加将加大对进入医保目录中药的需求 农村中医药事业具备了预防保健和基本医疗功能的双重服务性质,并以多种形式因地制宜为农民健康服务。而新的医保政策将惠及中国8亿多农民,同时也将促使进入医保目录的中药饮片及中成药需求显著增加。 据有关资料表明:“十五”期间,农村药品消费年增长幅度超过15%,而随着医改政策推进,这些需求呈现加速增长之势。据南方医药经济研究所提供数据:从2006年开始,中成药年产值连续保持20%以上的增速;而中药饮片需求更是达到40%以上的增速。这其中,农村消费群体对需求增长的促进作用明显。

周期性行业是指和国内或国际经济波动相关性较强的行业,由于医药产业与生命科学密切相关,是永远成长和发展的产业。并且健康需求是人类的基本需求,药品的需求弹性较小,中药制造行业的市场需求通常不会因经济周期波动产生较大波动。

附表2:医保目录中销售量较大的30个品种及配方

中药制造行业的导入期特征是:产品品种少,技术不成熟,销售增长缓慢;成长期的特征是:需求量迅速上升,成本大幅下降,利润迅速增长;成熟期的特征是:市场逐渐趋于饱和,利润率增长下降,竞争者数量较多;衰退期的特征是:销量持续下降,出现替代产品。

序号 药品名称 成分
1 藿香正气水 苍术、陈皮、厚朴、 白芷、茯苓、大腹皮、生半夏、甘草、广藿香、 紫苏叶
2 双黄连合剂 金银花、黄芩、连翘
3 银黄颗粒 金银花、黄芩
4 板蓝根颗粒 板蓝根
5 茵栀黄颗粒 茵陈、栀子、黄芩、金银花
6 小儿消积止咳口服液 山楂、槟榔 枳实 枇杷叶、瓜蒌 、莱菔子、葶苈子、桔梗 连翘 蝉蜕
7 清开灵颗粒 胆酸、猪去氧胆酸、水牛角、黄芩、、金银花
8 安宫牛黄丸 牛黄、郁金、犀角、黄芩、黄连、雄黄、栀子、朱砂、冰片、麝香
9 六味地黄丸 熟地黄、山茱萸、牡丹皮、山药、茯苓、泽泻
10 消渴丸 葛根、地黄、黄芪、天花粉、玉米须、南五味子、山药、格列本脲
11 参麦注射液 红参、麦冬
12 生脉饮(颗粒、胶囊、注射液) 红参、麦冬、五味子
13 血栓通注射液、注射用血栓通 三七
14 血塞通注射液、注射用血塞通 三七
15 丹参注射液 丹参
16 复方丹参片 丹参 ,三七,冰片
17 脉络宁注射液 牛膝、玄参、石斛、金银花
18 速效救心丸 川芎、冰片、麝香,蟾酥等
19 地奥心血康胶囊 甾体总皂苷:黄山药或穿龙薯蓣根茎的提取物
20 通心络胶囊 人参、水蛭、全蝎、檀香、土鳖虫、蜈蚣、蝉蜕等
21 逍遥丸 柴胡、当归、白芍、白术、茯苓、薄荷、生姜、甘草
22 正天丸 钩藤 白芍 川芎 当归 地黄 白芷 防风 羌活 桃仁 红花 细辛 独活 麻黄 附片 鸡血藤
23 华佗再造丸 川芎、吴茱萸、冰片等
24 马应龙麝香痔疮膏 人工麝香、人工牛黄、珍珠、炉甘石、硼砂、冰片、琥珀
25 排石颗粒 连钱草 车前子 关木通 徐长卿 石韦 瞿麦 忍冬藤 滑石 苘麻子 甘草
26 妇科千金片 千斤拔、单面针、金樱根、穿心莲、功劳木、党参、鸡血藤、当归
27 乌鸡白凤丸 白芍 、香附、天冬、甘草、地黄、熟地黄、 川芎 、银柴胡、丹参、山药、 芡实 、 鹿角霜
28 乳癖消片 鹿角、蒲公英、昆布、天花粉、鸡血藤、三七、赤芍、海藻、漏芦、木香、玄参、牡丹皮、夏枯草、连翘、红花
29 云南白药(胶囊、膏、酊、气雾剂) 蒲黄、白及、重楼、独定子等
30 仙灵骨葆胶囊 淫羊藿、续断、补骨脂、地黄、丹参、知母

指出目前我国中药制造行业的发展具有以下特征:

财路三:中药保健品需求增长迅速 目前我国中药保健品年销售额超过500亿元,并以每年13%-15%的速度增长。同时,中药保健品市场也出现以下新变化:一是开发范围向多领域发展,如饮食中的中药减肥茶、降脂茶、美容茶等;美容化妆品中的毛发再生精、面膜等;卫生用品中的药物牙膏、药物香皂、药物洗发露等;日用工业品中的中药纺织品、药物衣裤、药物鞋袜等。二是保健品的剂型朝着更方便、更实用方向发展,在传统的粉、散、丸、膏的基础上,又开发出冲剂、颗粒剂、软胶囊、透皮剂、贴膏剂、缓释剂等多种剂型。三是研制生产向多元化发展,保健品的研制不再是医药行业的“专利品”,更广泛的行业如食品、化工、酿造、调味等企业都相继参加投资或竞争。四是销售经营呈现多渠道的网络化,保健品不单纯在医药商店经销,而是大型商场、百货商店、食品商场或保健品连锁店均有销售,形成了百业竞销的新格局。 常用的保健性质中药材如美容类的玫瑰花、番泻叶、珍珠、芦荟、血竭等;保健类的如麦冬、枸杞子、三七等;壮阳类的参茸补品、虫草等。 财路四:药膳食疗热推动药食两用品种前景持续看好 在民众生活日益富足的大背景下,药膳食疗更适应消费心理变化。这些滋补食疗药膳食品,多数出自古代医籍或民间经验,或是近代加工改进的制品。按药膳食品工艺特点分类,其中有茶饮类、汤品类、果实粉面类、家蔬类、酿造类、甜食类、粥糜类等。把治病、康复与强身保健结合起来,从而引发了一轮又一轮的食疗热。例如近期的张悟本现象正是利用了民众的这种心理而谋取暴利。据统计,目前常用的5000种中草药材中可供制作滋补食品、保健饮料和食疗药膳补品达500种以上。仅中药饮料年产值已经超过500亿,并出现王老吉等足以与外资饮料企业相抗衡的民族品牌。 这个类别的中药材比较多,常用的包括药食两用类葛根、苡米、白扁豆、莲子、山药等;调料类品种如大茴、肉桂、草果等;以及可作为保健饮料的菊花、夏枯草、凉粉草、金银花、甘草等。 财路五:抗感染防疫类中药品种潜在需求巨大 一方面,我国医药市场上抗感染药至今仍为第一类药品;另一方面,频繁暴发的疫情更对抗感染防疫类中药创造巨大需求空间。随着国内外对中药防治突发疫病功效的肯定和推广,这种需求空间有扩大之势,同时对于这些类别中成药的原料供应也提出较高要求。2003年“非典”期间、2009年“甲流”期间,防疫类中药材原料供应紧张,价格飞涨都是这种困局的真实写照。 这个类别中药材品种例如防疫抗瘟的板蓝根、金银花、连翘等;祛毒祛风、清肺的桔梗、薄荷、杏仁等。 财路六:心脑血管病中成药市场前景广阔 心脑血管病用药在国际市场上早已成为第一大类药品,在我国,心脑血管药物也已上升为第二大类药品。据有关部门统计,我国心脑血管药物市场规模约在160-180亿元人民币,其中西药与中药制剂各占“半壁江山”。在过去10年里,心脑血管中药制剂早已成为国内医院的常用制剂。

竞争特征:由于行业基础是粗放型,产品的市场竞争十分激烈,一般产品的商业周期短,特别是大宗制品。有效延长产品商业周期的决定因素是品牌和特色。如同仁堂的牛黄清心丸、乌鸡白凤丸、漳州的片仔璜历经数百年而不衰主要是品牌效应。

2008年国内心脑血管病中成药销售市场统计表

需求特征:随着老龄化社会的出现,消费者保健意识的不断加强,中药需求出现持续上升的趋势。随着医疗体制改革,将有更多的消费者享受全面的医保,必将提高中药产品的消费量。并且,医疗保健关系人身健康,是一个不断持续发展的行业,随着经济的发展,中药制造行业必将得到长远的发展。

序号 制剂名称 销售额 涉及中药材品种
1 银杏叶制剂 18~20亿元 银杏叶、白果
2 丹参滴丸 10亿 丹参
3 人参注射剂、生脉注射剂、醒脑静注射剂等 5~10亿 人参、黄芪、牛黄、麝香、苏合香等
4 通心络、步长脑心通、地奥心血康、速效救心丸、脉络宁、血塞通注射剂、舒血宁与珍菊降压片等 2~5亿 丹参、降香、三七、珍珠、菊花、桃仁、红花、檀香、冰片等
5 麝香保心丸、杏灵滴丸、葛根素注射剂、灯盏花素注射剂、丹参注射剂、川芎嗪注射剂、黄芪注射剂、独一味等 1亿 黄芪、牛黄、麝香、葛根、川芎、灯盏花、独一味等
6 来自山楂叶的“山楂黄酮”;来自日本纳豆菌的“纳豆激酶”;来自葡萄籽的“原花青素”;来自沙棘果的“沙棘黄酮”;绿茶提取物;印度诃子提取物等;岩白菜素 具备较大开发潜力 山楂叶、日本纳豆菌、葡萄籽、沙棘果、绿茶、诃子、岩白菜

生产特征:从全国整个中药制造行业来看,亏损企业数量在整个行业企业数量中的比重逐年下降,说明行业的生产状况稳定发展。

(注:本文曾在2010全国信息研讨会上进行专题报告)

因此,综合来看目前我国中药制造行业还处于成长阶段。未来行业发展速度将会进一步加快,行业发展将会向规模化、集约化以及专业化方向发展,随着国民经济的发展,行业需求将会保持较快速度增长,行业发展空间很大。

2、产业长期增长率变化。

中药材产业的增长率己经超过医药行业的平均增长率达到了20%,而中药材的电子商务这块还属于一个比较空白的阶段,市场开发发还未完成。目前的电商渗透率仍处于较低水平,未来每增长的渗透率则意味着个200亿的产业增长。

3、科技创新。

互联网化是依靠着技术发展为基础的模式优化,一旦有新的技术引领到新的运营模式出现,或者是在传统模式下某个环节的极大优化,都可以让整个产业形成巨大变化。

4、政府宏观调控的推出及法律法规的出台。

未来几年,国家对中药材的帮扶力度会增加,预计帮扶产业的增幅会处于300-400%,这中间20%-30%的资金会用在中药材相关服务平台的配套和完善。此外要扶持大约100个药材品种,其中是常用大宗药材,30%是野生濒危药材。

5、用户对差别化产品和标准化产品偏好的转移。

产品的标准化对于交易来说无疑是减小交易成本降低交易风险的一种方式,作为商人会对任何增加利润的事物产生偏好。

6、社会关注点和生活方式的变化。

全球的人民生活水平都在不断提高,随之而来人民的健康意识也会逐步加强;加之国外对中医药的认识逐渐深入,中药材需求量持续增长,中药材交易愈加频繁。在全球范围内,中医药学的影响力也日趋增加,每年大概有三分之一的外籍人士和三分之二的华人接受过不同程度的中医药的保健治疗。人民对中药的关注也是产业发展的一个极大利好。

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