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密集提价,东阿阿胶零售价下月底上调

随着秋冬季进补进入倒计时,东阿阿胶再度启动提价步伐。公司9月13日公告:上调阿胶出厂价53%,零售价也将做相应调整。此次提价53%后,东阿公司将市面上最为普及的金标阿胶的市场零售价定为1986元/斤,比当前市场价上涨了近700元/斤。新价格何时在杭州推行,还是未知数。

东阿阿胶10年涨价12倍 成提振业绩手段 记者 郑重 济南报道 未出预料,“提价王”东阿阿胶继半年前涨价25%之后,1月15日宣布出厂价再度上调19%,其市场零售价格突破1300元/500g大关。 “尽管早有准备,但这次涨价幅度还是超过市场预期。”长江证券分析师张月凤1月16日对《华夏时报》记者说,“这已经是三年多的时间里东阿阿胶第七次提价,十年时间阿胶块价格涨了十二倍。” “目前的阿胶价格远低于人参、虫草等滋补品,未来仍有提价空间。”去年的最后一天(2013年12月31日),东阿阿胶股份有限公司总经理秦玉峰在接受《华夏时报》记者采访时表示,阿胶作为滋补国宝,价格的合理上涨实际上是价值回归。 再提价19% “10年12倍的涨价速度,东阿阿胶‘提价王’名副其实。”一直关注着东阿阿胶的张月凤感叹道。 本报记者注意到,东阿阿胶上一次提价在2013年7月,阿胶块出厂价上调25%,出厂价从555元/500g提高到696元/500g,终端指导价格对应上调25%至1098元/500g.此次出厂价上调19%,则意味着阿胶块出厂价已提高至828元/500g,对应终端零售价将涨到1306元/500g. 更大程度上,阿胶价格的不断提升是出于公司一直追求的“价值回归”。此前,秦玉峰曾拿阿胶和虫草、茅台相比,认为阿胶价格远逊于茅台、虫草,是对阿胶价值的严重低估。 “在明代,阿胶当时每市斤课税银一钱六分。按当时税收惯例,流通税占销售额的1/20,以此推算,阿胶价格大致为每市斤三两二钱白银,折算到现在,相当于每市斤4000元-6000元人民币。”秦玉峰表示,根据公司公开的战略目标,价值回归的最终体现是将东阿阿胶打造成“药中茅台”,走高端奢侈品路线。 在张月凤看来,国家政策的调整也为阿胶价格的上涨打开了天花板。依照相关规定,2010年12月31日起,阿胶块将不在政府定价范围,企业可以自主定价,从而也消除了东阿阿胶提价的政策障碍。在政府定价的紧箍咒解除后,东阿阿胶在7天之后便宣布阿胶块产品出厂价上调60%。 此次提价也是时隔半年后东阿阿胶的再一次提价。记者注意到,从2010年至2013年10月,东阿阿胶产品的出厂价格已上调6次,从每公斤391元上涨到每公斤1098元,提价幅度高达181%。 据申银万国统计,此番提价后,东阿阿胶阿胶块出厂价将超过1660元每公斤。而2004年阿胶块的出厂价为每公斤132元,这也意味着,10年间东阿阿胶出厂价涨了12倍。 “阿胶价格的上涨可能会损失一部分消费者,但相较而言,新增需求量更大。”秦玉峰表示,提价对于市场的冲击较为有限,“从性价比来看,此次调整后,按照日均服用6克计算,阿胶的日服用成本约为16元,与虫草、人参、海参等滋补品相比,仍然极具性价比优势。”$pager$ 驴皮荒 对于涨价原因,东阿阿胶表示,主要因为“阿胶的市场需求不断扩大,而作为阿胶主要原料的驴皮资源呈持续萎缩态势,导致公司的驴皮采购成本不断上升”。 物以稀为贵,随着毛驴存栏量的下降,阿胶所用原材料驴皮的价格也是水涨船高。2010年,国内驴皮价格在3万-4万元/吨,2011年、2012年分别上涨了47%和30%,刚过去的2013年,驴皮价格又翻了一番还多。 除了驴皮价格上涨,驴皮的供应量也在减少。 “毛驴的存栏量在加速下降。”在山东省畜牧总站副站长翟桂玉看来,一方面,毛驴的养殖周期比较长,效益不高;另一方面,随着机械化的发展,生产方式的变革,毛驴不断被淘汰。 华创证券医药分析师于洋表示,原料供需矛盾突出,草根调研显示,驴皮市场供给减少导致鲜皮价格上涨,目前国内驴存栏量呈现逐年递减趋势,近10年来年均递减2.6%。 一个数据是,2012年驴存栏量同比下滑1.8%至636万头,创历史新低。而由于驴养殖业的经济性差、养殖周期长,供给缺口短期难以弥补。 “近年来提价实际上是东阿阿胶提振业绩的重要手段。”张月凤分析道,东阿阿胶的年报显示,2011年,阿胶块提价幅度不超过60%,当年营业收入同比增加11.98%,净利润同比增加47.86%;2012年阿胶块提价10%,阿胶浆提价30%,2012年当年的营业收入同比增加10.77%,净利润同比增加21.5%。$pager$ 提价背后市场局 涨价的不仅仅是东阿阿胶。 大智慧通讯社的消息说,在东阿阿胶提价之前,同仁堂旗下阿胶块已经悄然提价30.14%,终端零售价在898元/500g. 公开资料显示,同仁堂阿胶块上一次涨价是在2012年11月,零售价格从570元/500g涨至690元/500g,涨幅达20%。相比东阿阿胶平均一年两次涨价的节奏,同仁堂的涨价次数不如东阿阿胶频密,但价格调整也紧随其后。 不过,同仁堂并未公告此事,分析人士指出,纵观同仁堂阿胶历年销售额,虽然其2012年全年销售额过亿元,但是在75.04亿元总营收中占比还很小,不构成重要收入,所以可不发公告。 让市场担心的其实是与东阿阿胶隔岸相望的山东福胶集团。就在去年的12月19日,福胶集团4000吨阿胶生产线举行了开锅仪式。 “福胶也在提价,只是幅度一直低于东阿阿胶。”张月凤告诉本报记者,福牌阿胶的价格一直紧跟东阿阿胶,目前福胶集团阿胶块的价格是960元/500g。 在张月凤看来,这实际上是一个博弈的过程。福胶集团会针对自身的状况和市场竞争,制定不同的价格策略,或者跟随,或者故意拉开档次。 一个佐证是,到了2012年,东阿阿胶的零售价上涨至825元/500g,而福牌阿胶和同仁堂也分别上涨至720元/500g和690元/500g.但是,到了2013年,在东阿阿胶继续涨价的同时,福牌阿胶却曾一度降低至680元/500g.

今年杭城人吃阿胶制品,可能要比往年多掏钱了。本月中旬,东阿阿胶发布公告称,“上调阿胶出厂价53%”。

当飞天茅台跌破千元大关时,有“药中茅台”之称的东阿阿胶近日上调阿胶出厂价19%。10年前一盒500克装的东阿阿胶才100元左右,而现在同规格的东阿阿胶可能涨到1300元左右。十年时间一块阿胶涨了10倍以上。 一块阿胶十年涨10倍以上 东阿阿胶最近的公告称,因为驴皮采购成本不断上升,出厂价上调19%。这是继2013年1月份提价6%、7月份提价25%后,今年年初东阿阿胶再度上调出厂价。 去年7月13日,东阿阿胶将出厂价上调25%。调整之后,阿胶每斤零售价从之前的875元提升至1098元,成功突破千元大关。目前,杭州市场上东阿阿胶500克铁盒装的价格在1098元左右,和同仁堂、福胶等品牌相比,价差在30%左右。业内人士预计,这次出厂价上调之后,同规格的阿胶市场价可能达到1300元。 从2004年开始,东阿阿胶开始不断上调阿胶块的价格。其中,2010年以后进入密集提价期,当年4次提价,累计上调幅度接近50%。2011年,一次性提价60%。去年两次提价,整体上涨31%。 “阿胶价格的上涨可能会损失一部分消费者,但相较而言,新增需求量更大。”东阿阿胶相关负责人曾对媒体表示,提价对于市场的冲击较为有限,“从性价比来看,此次调整后,按照日均服用6克计算,阿胶的日服用成本约为16元,与虫草、人参、海参等滋补品相比,仍然极具性价比优势。” 业内人士认为,阿胶是单方制剂,并不是东阿阿胶独家生产,同仁堂、福胶以及太极集团都是东阿阿胶的竞争对手,屡次提价意味着东阿阿胶将让出部分中低端市场。 高端滋补品市场消费萎缩 和东阿阿胶不断上调出厂价形成对比的是,目前高端滋补品市场行情并不佳。 天禄堂国医馆馆长陈星星说,阿胶在膏方上的运用比较多,但是高端滋补品消费量在下降,中药材整体价格也没有往年那么高,所以现在膏方走的是平价路线。 人参、虫草和燕窝是传统冬令滋补的“三大件”。陈星星说,自从假燕窝事件之后,除了石斛的地位一路走高,成为“三大件”的替补成员,其他“两大件”的价格并没有像往年一样趁着需求旺季大幅涨价。特别是冬虫夏草,2013年整体价格下降了两三成。 最近一次监测显示,受需求旺季的影响,高端滋补品开始一波小行情。目前滋补类药材涨价品种多于降价品种。其中人参目前市场价300元/斤,较去年12月份上涨了20%;黄精因为只有野生资源供应市场,行情稳步上扬,目前市场价格为22.5元,较上年12月份上涨12.5%。

记者查阅资料发现,此次涨价已是东阿阿胶近6年来的第10次涨价.随着售价上调53%,东阿阿胶的价格将从现在的1298元/斤,直接涨到1986元/斤。

10月31日起,东阿阿胶在杭州的零售价也将跟着上涨约53%。相关的阿胶片、阿胶固元膏等制品价格,可能都将跟着上涨。

见闻:每斤要涨近700元,网友吐槽去养驴

按照去年的销售总额,杭州人一年要消费的东阿阿胶就要超过3.2亿元。

“阿胶又要涨价了?还一下涨近700块,不会吧?”昨天一大早,听到东阿阿胶即将涨价消息的李女士,来到方回春堂参号二楼的东阿阿胶直营店询问涨价一事,得到店员的肯定答复后,李女士直呼“买不起”。一番思量,李女士还是在提价前下手买了一斤阿胶,准备秋冬季进补。

每年的9月至第二年的3月,是杭城阿胶的销售旺季。今年的旺季,似乎来得特别快,因为有些人正趁现在的价位多买点。

昨日,记者在东阿阿胶官网上和16号客服对话,也得到了阿胶涨价的确切消息。

业内人士认为,考虑到阿胶的重要成分驴皮资源的紧缺,今后几年,阿胶的价格可能还将上涨。

客服告诉记者,已经接到公司通知了,阿胶块全部提价,提价后的红标阿胶零售价1986元/斤,目前全国市场价为1298元/斤。

东阿阿胶在杭零售价下月底上调

阿胶,在中国的出现至少有2500年的历史。自《神农本草经》以来,就被历代名医和道家以及研究养生的学者列为补血、安胎、润肺、养颜、美容、护肤、延年益寿的滋补上品,李时珍将其与人参、鹿茸并称为“中药三宝”。每年冬季,杭州人也以熬制阿胶糕作为冬令进补养生的妙方,但此行提价,让杭州的阿胶粉丝们坐不住了。

同样是吃的,昔日走“高端”路线的阳澄湖大闸蟹,正放低价格,走向平民化,而东阿阿胶等品牌阿胶厂家却显得有些与众不同,高调宣称要大幅度上调价格。

“阿胶年年都要涨价,大家都已经习惯了,但一下子上涨50%多,这样的幅度还是有点接受不了。”准备为家人买两斤阿胶熬阿胶糕的王女士,听到涨价消息还是大大地吃了一惊。

9月13日,东阿阿胶发布了“关于阿胶产品价格调整的公告”。公告称,“随着阿胶的药用价值和滋补养生价值被越来越多的消费者接受,阿胶的市场需求也在不断扩大,而作为阿胶主要原料的驴皮资源持续萎缩态势未获缓解,公司决定自公告之日起,上调阿胶出厂价53%,零售价将做相应调整。”

“东阿阿胶和其他品牌的阿胶本来价格差距就大,这样一来价差更大了,还不如去买‘同仁堂’和‘福牌’的,也不错。”十多年前就在吃东阿阿胶的张大妈虽然看着它价格一路涨上来,这次却再也忍不住,寻思着换个品牌。$pager$

虽然东阿阿胶上调了出厂价,但目前杭城阿胶的零售价,尚处在“暴风雨”到来前的短暂平静。连日来,记者走访胡庆余堂、老百姓大药房、九州大药房等杭城多处药店发现,红标黑金属盒包装的东阿阿胶,仍保持在4月份调价以来的价格水平——每斤1298元。

趋势:行业追涨风在所难免

“等到10月31日,杭城东阿阿胶的零售价开始真正上调。”山东东阿阿胶股份有限公司杭州办事处的经理邱健告诉记者,目前,阿胶的出厂价格虽然已经调整,但主要针对的是医药同盟,而零售价暂时还没有变动。

“我们已经收到公司的调价函,但具体涨价时间还没有确定。”昨日,记者致电东阿阿胶杭州直营店董店长和负责销售的李经理,他们对涨价一事讳莫如深,惜字如金,没有对具体涨价时间透露半个字。倒是店里的导购无意间透露:“估计新价格会在10月31日以后开始执行。”

零售价虽暂时按兵不动,但上涨已成定局。那么,杭城东阿阿胶的零售价今后将要上涨多少?邱健称,从10月31日起,普通的东阿阿胶零售价将从1298元/斤上涨到1986元/斤,也就是说上涨约53%;而其他的东阿阿胶产品,也将要按照这个幅度,上调价格。$pager$

该店员介绍说:“杭州药店和直营店的东阿阿胶都是统一售价,同时调整的。”

金沙国际 ,阿胶片、固元膏等价格已涨过一轮

记者随即走访杭城多家药店发现,东阿阿胶价格和直营店里、官网价格一致,每斤红标阿胶售价为1298元,这是今年四月调整后的价格。问及最新的涨价一事,导购都摇头不知,但她们认为,“阿胶涨价不稀奇,年年都涨价,今年肯定也要涨的。”

实际上,上调价格的并不限于东阿阿胶一个厂家。

记者了解到,“年年涨价”的不仅限于东阿阿胶,同仁堂、福牌阿胶每年也会出现不同程度的提价,幅度在10%至20%,买阿胶要趁早是她们的统一认识。“阿胶越陈滋补效果越好,今年三月有个客人买了十多斤东阿阿胶,买完第二天就涨价了!”杭州大厦地下超市导购告诉记者。

记者在九洲大药房看到,250克的山东福牌阿胶标价为360元。“8月中旬刚刚涨过价。”一名女店员告诉记者,在涨价前,250克的福牌阿胶标价只卖200多元。

东阿阿胶是行业的方向标,它涨价,势必会影响到其他品牌和阿胶类滋补保健品,为此,记者采访了“方回春堂”和“张同泰”相关负责人。他们表示已听到涨价传闻:“年年熬制的‘阿胶糕’采用的都是品质上乘的东阿阿胶,这样一来,今年阿胶糕的价格一定要涨。”

截至发稿前,记者多次拨打山东福胶集团的电话,试图证实涨价一事,但一直无法联系上。

“张同泰”负责药材采购的徐经理向记者透露:“目前店里卖的红标东阿阿胶每半斤550元,比市场价便宜100元,这是因为前两年囤了些东阿阿胶,随着存货消化殆尽,提价也是必然的。”$pager$

另一方面,东阿阿胶、福牌阿胶等品牌阿胶接连涨价,也带动了阿胶固元膏、阿胶片等制成品的价格上涨。比如九洲大药房自制的500克阿胶片,虽然其中福牌阿胶的含量只有100克,大部分是核桃、芝麻等其他成分,但如今它的价格已经上涨到228元。而在去年,这款阿胶片还只卖160多元。

疑惑:为什么一下涨这么多?

此外,驴胶补血颗粒等含有阿胶成分的制品,也跟着大大上涨。“跟去年相比,足足涨了大约200元。”一家药店销售人员告诉记者,去年山东东阿的驴胶补血颗粒还只卖68元一盒,现在已经上涨到200多元。

记者查阅资料发现,此次涨价已是东阿阿胶自2009年来的第10次涨价.此次出产价上调53%,每斤上涨近700元,这样的提价幅度令人瞠目结舌。

胡庆余堂的工作人员告诉记者,经过加工处理的芝麻阿胶片,要等到大约10月25日才开始售卖。“目前,具体的价格也还没有确定。”

“没有一样东西敢一下涨53%吧,东阿阿胶牛在哪里呢?始终没有明白,驴也不是稀有动物,怎么会成为上涨的主要因素?”网友@点点0217的困惑,也是千千万万消费者的困惑。

不过,业内士认为,随着阿胶原料的价格上涨,今后,杭城阿胶片、阿胶固元膏等价格肯定要普遍“水涨船高”。$pager$

翻阅东阿阿胶每次的涨价公告,不难发现,“由于国内毛驴的存栏量逐年下降,驴皮资源日趋紧张,导致原料收购价格不断上涨”永远是其涨价的不二理由。资料显示,东阿阿胶目前所使用的驴皮原料,来自养殖基地的约占20%,另外80%主要依靠其他渠道获得。而东阿阿胶的养驴示范基地,更多是与农民合作,在合作社模式下,一旦农民积极性不高,产量就上不去。

涨价原因还是驴的养殖量降低

借助驴皮价格上涨而暴涨的阿胶,可能存在“炒作”之嫌。一位从事阿胶生意的经销商直言——东阿阿胶的不断提价,一方面是为了保证渠道利润,提高经销商的积极性;另一方面也是为了树立东阿阿胶的高端形象。

在一些业内人士看来,东阿阿胶堪称“涨价王”。

而在投资商的眼里,涨价行为是市场运作使然。

“东阿阿胶价格年年见涨,可以说是涨得一塌糊涂。”九洲大药房的一些资深销售人员回忆,2011年前后,东阿阿胶还只有六七百元一斤;到了去年,价格已上涨到1098元/斤;今年4月份,价格又上涨到1298元/斤。

拥有7万粉丝的职业投资者扬韬在其微博上吐槽:10年前,东阿阿胶的阿胶块在机场的专卖店才卖198元,华润完全入主后,开始了大刀阔斧的改革,终于让它的价格涨到了今天的2000元,一种驴皮制品,每吨要卖到400万元,你能想象吗?这不是驴皮,是人参吧?

“涨价原因,主要归结于必需的原料——驴皮。”东阿阿胶杭州办事处相关负责人说,虽然东阿集团自己养驴,但全国驴的总养殖量每年还是按照大约30%的速度在递减。“阿胶没有驴皮,就像很厉害的厨师没有好米,最终无法做出好饭。”

青年路一药店老板说,目前店里的阿胶库存已经不到10盒。“这些存货卖完,我们不打算经营东阿牌的阿胶了,价格太高,买的人肯定少了,同仁堂和福牌阿胶都不错,价格还便宜很多。”

据介绍,和猪、狗、鸡等其他畜禽相比,驴一年只产一胎。而且驴又不吃饲料,只吃青草,生长速度较慢。

不断使用价格武器来维护高毛利是不是竭泽而渔?忠实消费者群体是否会加速流失?不少人认为,山东东阿此番调价效果如何,目前还是未知数。

“只有3年以上驴的驴皮才能生产阿胶。”正因为这个原因,业内人士分析,今后几年,阿胶的价格还要不断上涨。

东阿阿胶今年第二次提价,杭城消费者能不能接受?杭州的销售量会不会跟着削减?邱健看起来似乎并不担心。他估计,“零售价上涨后,估计东阿阿胶今年在杭州的销售量短期可能会有一定程度的下滑;但从长远来看,东阿阿胶在杭的销售量保持稳定。”

有人趁短暂的价格稳定期囤货

每年的9月至来年的3月,是杭城阿胶的销售旺季。而今年的旺季,似乎来得特别快。

原来,趁着涨价前夜,东阿阿胶的零售价格还有一个多月的短暂稳定期,一些精明的杭城消费者正纷纷“趁低买入”,准备囤一点货。

“趁着最新一波涨价潮还没影响到零售价,你如果要买的话,尽早买一点。”记者在几家药店看到,销售人员这样对顾客说。

在胡庆余堂采访时,记者遇到一位急匆匆赶来购买阿胶的吴女士,听完店员的话后,她说,“过几个月还要涨好几百元,我今天多买一点。”说着,她又掏钱多买了一斤。“这一斤就相当是涨价后白送的。”

“我也趁着涨价前多买一些。”陈阿姨一边说,一边把包里的钱全部倒出来,当场认认真真算了一下,“够买2斤。”付完钱后,陈阿姨从药店店员手里接过两斤阿胶,笑呵呵地告诉记者,“阿胶很补的,我平时每天都在吃的,多买一点也无所谓。”

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